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2019年04月21日

明知不公平 資深代理無奈照做

上源的招標條款偏袒發展商,寫明不一定要賣樓給最高出價者,甚至可隨時撤銷招標。

對發展商以招標銷售一手樓花,有資深物業代理直言覺得這銷售手法對買家不公平,就連代理自己也是無所適從,因為招標意向價隨時會變,「我哋好難做囉」。他直言若發展商聲稱另一客人出標價錢高於自己的客人,「咁我哋就要同個客再傾,究竟最終可以出到乜嘢價呢?」。他批評以招標賣樓令價格不確定,致代理難以向買家交代,買家更有機會因此買貴樓。

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「你唔做有大把人做」

任職物業代理的伍先生,直言過往只有億元或以上的物業或是物業拍賣才會以招標方式出售,但近年發展商為賺到盡「度」出以招標出售新樓花包括上車盤:「招標賣樓對發展商嘅好處係,主動權喺佢度。究竟賣唔賣畀你,或者加唔加價,直到最後一秒鐘都係由發展商話事。」

伍先生直言這樣賣樓不公平,像北角一新盤曾試過有買家不滿因出價太高致「買貴樓」,而代理容易成為買家發洩對象。

那為何不向發展商反映招標不妥?伍坦言地產代理根本沒有發言權,代理只有兩個選擇,一是跟從發展商指示,或是選擇「唔做」。但他無奈表示,若沒生意代理行恐怕要執笠,而且「你唔做有大把人做」。
■記者林 熊

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