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2016年10月07日

誘客戶擺低1蚊 明年廣告費6折
TVB大小通吃

【本報訊】面對明年再有新對手加入競爭及零售寒冬,電視廣播(TVB)表面上雖然把明年廣告費上調4.3%,但同時卻大幅減低客戶取得折扣的門檻,就算只是承諾來年投放一蚊廣告預算,已最少可獲四成折扣(六折)優惠。廣告界認為,TVB此舉是反映對自己與市場都無信心,希望透過新玩法大小通吃,盡早吸引客戶承諾明年落廣告,救亡意味濃。
記者:石永樂 梁偉聰

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日前TVB執行董事兼總經理鄭善強向廣告界介紹明年的廣告價目(rate card)的同時,破天荒宣佈引入新機制,以往客戶想取得較大的折扣,承諾投放廣告金額必須與前一年相若甚至更多,但明年開始,客戶只要承諾投入一元廣告開支,已最少取得四成的折扣,大大減低客戶的進場門檻,顯然希望連廣告預算較少的客戶也吸納。
除減低門檻,TVB亦鼓勵客戶盡早承諾來年廣告預算,按照TVB介紹,若客戶過去3年平均年花1,000萬元廣告費,2017年同樣承諾1,000萬元廣告預算,客戶將額外享有4.4%廣告費的折扣優惠;假設客戶承諾2017年投放1,300萬元,額外廣告費折扣將高達16.8%;如果客戶於2017年只投放700萬元,廣告費將按年增加3%。

「盡快lock住班客」

對於TVB推「一蚊跟機」優惠,資深廣告人曾錦強認為,TVB此舉是反映TVB對自己沒有信心,亦看淡明年廣告市場,故推出新優惠,求「盡快lock住班客,拎咗筆錢先」。廣告公司UM總經理李慧卿表示,TVB顯然希望大小通吃,但對過去3年投放大額廣告預算的客戶,若來年因經濟不明朗調低預算,取得折扣可能會較少,相反對一些預算較少客戶就會變得吸引。她指若明年整體廣告開支不變,TVB在一蚊跟機優惠下取得的廣告收入將較今年增加。
廣告客戶協會主席何偉榮直言,「以前(TVB)都有啲過份,𠵱家市道唔好,大家將就下」。他認為,一蚊跟機優惠只屬gimmick(噱頭),吸引不同客戶留意,「可能大大小小都通吃」。他相信,有關優惠可以令廣告客戶放心,「但唔會特登做commitment(承諾),唔使就唔commit」,廣告客戶有可能只是「擺低一蚊」。

面價按年加4.3%

至於TVB明年廣告價目,面價按年加4.3%,曾錦強指加價意義不大,「真正價格係視乎有幾多人落booking,如果少咗人book,仲有可能平咗」。又指現時傳統媒體廣告開支一步一步轉至數碼,相信投放傳統媒體廣告費將一年比一年少。何偉榮亦指,現時落廣告的渠道已經不止電視,網上廣告亦開始成熟。

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