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2012年09月03日
馬上成為壹會員

營運篇
須貨如輪轉維持現金流

阿信屋致勝之道,一字記之曰「平」。不過水能載舟,亦能覆舟。有專家提醒,要薄利多銷成功,必須貨如輪轉,維持現金流,否則容易變成擴充過度,最後執笠收場。

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舖租按金蠶食現金

由於阿信屋直接由日本進口貨品,要供應商持續供應,必須大量採購,因此集團積極擴大分店網絡,令去貨速度加快。香港中文大學市場學系教授冼日明指,雖然阿信屋毛利率低,「但唔一定做唔住」,只要銷售額夠大,仍可錄可觀利潤;加上規模效應下,有助壓縮成本。
同樣以分店多、賣得平作招徠之裕記,去年因資金周轉困難,而遭追數清盤。冼日明表示,此經營模式下,公司必須確保有足夠之流動現金,以及提高資金靈活性,「通常擴充期間舖租按金及裝修,均會蠶食大量現金」。尤其是急速擴張時,資金流出會快過流入,所以務必小心處理現金流,否則會令整盤生意執笠。

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