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2004年03月25日

阻你三分鐘
我想話你知...3個月成交佣金300萬

張慧嫻
35歲

張慧嫻是美聯物業紅山半島分行客戶經理,出道以來一直負責山頂及南區豪宅買賣。她說,最近地產經紀跟業主的心情一樣,苦等了四年,地產巿道終於由淡靜再轉暢旺,大家都很珍惜眼前。她認為,現在的業主比以前有人情味得多,議好了價,反價情況不多。在九七年,她曾經試過為確保交易成功,守候在業主門外至凌晨二時。 撰文:冼麗婷 攝影:梁祖彝

現在地產巿道好,以紅山半島豪宅為例,一星期前叫價二千七百萬的單位,一星期後以三千萬成交,買家面不改容。紅山半島單位在九七年高峯期成交價高達六千萬;九八年「冧巿」後,曾有業主開價千五萬賤賣,三數個月都無人問津。寧買當頭起,是香港人的性格。
最近有位身在海外的買家,見陽明山莊單位價錢適合,便「自動遙控」,透過朋友即日成立空殼公司做買賣。有錢人買賣好似好簡單,我致電給買家那位朋友時,他正在打高爾夫球。
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農曆年至今,我一直沒有休假。金融風暴之後,我已明白好巿並非必然。誰會知道,巿道甚麼時候又靜下來?
我很珍惜現在可以賺錢的機會。由一月至今,已成功處理十六宗南區大小豪宅買賣,成交買賣的佣金有二百六十萬,若月尾過三百萬大關,我便做出自己去年全年的業績了。
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我中學畢業便出來做事,賺錢照顧弟妹的生活,成長中吃過苦,從來不會亂花錢。收入大豐收的時候,我不曾買過一個LV袋,也沒有夢想自己住豪宅;花得最多錢的是外出旅遊。
做了地產經紀十一年,以前好景時,我試過月入六十萬、七十萬,但有如「盲毛」一樣亂買股票,回歸後的股災,我忽然之間失去辛苦賺來的財富,那種滋味,真的不想再說。我是一個硬頸的人,在身處谷底時候,就對自己說過,一定要把失去的賺回來!

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