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2017年11月23日

中企搶進美國市場
律師提醒要做好盡職審查

紅色資本買起全世界並不是新鮮事,不少中企都磨拳擦掌,希望可以打進美國市場或投資美國的創新科技。華人聚居的洛杉磯既有不同文化,又有不少出色的初創企業及孵化器公司,成為不少中企走進美國的起點。於工業市的一個中美跨境服務平台「夢空間」不時就為想進美國市場的企業家舉行座談會,更有律師、會計師、孵化器公司的專業人士駐場交流及提供意見。
駐洛杉磯記者:張紫茵

周一舉行的座談會由聖蓋博谷經濟合作組織舉辦,帶來逾百名來自山東有興趣跨海投資的企業家。華人律師鄧洪提醒,不少中資企業都希望打進美國市場,本着「出外靠朋友」,很多時忽略技術性問題,他認為在美營商最好都是靠專業人才,三分一是靠律師,三分一靠會計師,其餘靠市場推銷,缺一不可,「我們往往靠朋友介紹信得過,同鄉會或商會介紹,最重要是要做「盡職審查」(Due Diligence),要查背景,合作方的背景、員工的背景都十分重要。」

他續指,不少人未遇到官司前都不會找上律師,但其實事前準備非常重要,很多時計時炸彈就在不為意時爆發。另外他提醒,律師亦有很多不同類別及專長,各施其職,因此不要貪圖方便而靠朋友隨意介紹,比如找個移民律師去辦勞工官司,形同頭痛醫腳。要與人合伙時,亦要小心,要白紙黑字寫清楚,不然合同上沒有自己的名字,賺到錢時公司被合夥人吃掉,也有冤無路訴。此外亦要小心合伙人介紹的專業人士或會有利益衝突,最好都是總公司直接聘請及溝通,避免不必要的損失。

自特朗普上任後,市場一直憧憬稅務改革會帶來經濟刺激,而稅改議案正交由議院審理,傳聖誕前有機會通過。對此,四大會計師行之一的畢馬威(KPMG)資深合伙人Adam Uttley認為,稅改將會利好美國公司擴大資產,尤其利好工業及出口業;但相反對於中國出口到美國的商家就未必是好事,因此他鼓勵中國廠商到美國設廠,將部份組裝移到美國,以享受低稅率優惠及保持競爭力。

除了傳統企業外,初創企業的增長爆發力更強大,因為不少中資都希望投資在美國的創新科技上,讓創業孵化器成為他們另一個目標。在洛杉磯有21年歷史的孵化器鼻祖Idealab,近年亦有與中企合資的項目及資金進駐。Idealab董事總經理湯姆麥高文(Tom McGovern)表示,中資以前感興趣的是消費互聯網公司,但此類公司需要更地方化才能成功,加上Wechat崛起較任何美國公司更成功,所以現時中企轉移目標,投入在生物科技、潔淨能源、環境科技等項目。

雖然Idealab是與美國創業家合作開公司,但麥高文指,現時大部份的創業家原本不是美國公民,他們來美讀書進修,又或是移民到美國,而大部份更是來自中國的人才,與Idealab在美國創業開公司。「中國市場將會成為全球最大市場,未來將會愈來愈多跨境合作,投資美國公司,並將技術引進中國,未來在資金方面沒有太多阻撓,對於我們來說,最大的挑戰還是找出具備中美文化背景及語言能力的人才,才可以跨市場成功。」

綜合報道

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