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2017年05月23日

圖藉《交易的藝術》解以巴死結
學者不看好

「交易是我的藝術表達方式,其他人則用漂亮的油畫和出色的詩句」。特朗普曾在1987年出版《交易的藝術》(圖)一書大談其作為商人的談判心得,並認為自己出色的交易技巧可用在政治談判上,曾誇口說以巴和平「比人們想像中容易」,但學者未敢太樂觀。

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曾出書教談判

特朗普在書中篇章「將選項最大化」教讀者如何增加選擇空間,因此特朗普突破傳統,明言接受「兩國方案」以外的方案;在「令別人知道」一章說「人們自己或者不會想得大,但會為有人想得大而振奮」;「弄懂你的市場」一篇提到應該相信直覺,別太拘泥於市場調查,這促使他下決定、表達立場時隨心所欲。
塔夫茨大學教授薩拉丘斯(Jeswald Salacuse)認為,特朗普把事情看得太簡單:「你有很多出色的員工,在這議題上工作多年。」
他認為在商界成功可能對當總統有幫助,但政治問題與做生意純講利益始終有分別,特朗普往往「相信直覺」,形同不作準備「等運到」。
前美國駐以色列大使舒瓦爾(Zalman Shoval)亦指,中東問題不能只用做生意手法解決:「(以巴問題)有傳統、歷史甚至心理等因素要顧及。」事先準備充足,才可以有好效果。
德新社

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