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2016年08月19日

【動畫】Pizza「買大送大」有啟示?
網民神解行銷戀愛論

台灣網民近日在批踢踢實業坊(PTT)寫道,許多薄餅店都推銷「買大送大」,然後一個口味賣你6XX新台幣(下同‧約150港元)。他認為,單點一個普通口味效果更佳,「有時候肥宅如我可以一個人啃一個大的,但是買大送大這點就勸退我了,第一價格、第二份量,我還不如去買個人手工窰烤pizza,才2XX…(約50港元)」

網民的簡單提問,居然引出男女神人「蘇美」回應。蘇美表示,這其實是很普通的行銷手法,不要說必勝客了,就連便利店的促銷也是一樣。

「所謂的飲料第二件六折,說穿了不就等同打八折一樣,但如果直接打八折,一堆人就只會買一件。而第二件六折,有的人就會想說:一次買兩件,第二件先拿去冰就好。行銷,不只是打折的問題,最重要的是一點點折扣,就要讓消費者覺得是天大的優惠!」

蘇美認為,行銷這門學問,背後其實有很高深的藝術,而且範圍也非常的廣。「朝三暮四,就是行銷界的始祖,道理就和pizza切幾塊的道理一樣,切8塊和切12塊,面積一樣,但就是有人會覺得切12塊會吃的比較飽,店家只要做這些朝三暮四的顧客,便可以養活一家老小!」

蘇美的文章最後,一定也會用男女作為戰案例。他舉例:
a. 一星期七天,每天給女友200塊
b. 一到六給50塊,星期天給1,000塊
c. 一到五給300塊,六日不給
a) 花1400、b) 花1300、c) 花1500

蘇美寫道:「工作忙了一星期,星期天想找女友打炮,成功率最高的,絕對會是b。c是花最多錢的,但是女友星期天臭臉機會很高…行銷有多重要…應該不用我再多說了!」

批踢踢實業坊

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