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2016年03月30日

【年輕創業】
免費曬相機橫掃紐約 華裔80後靠創意發圍

紐約商場內一部看似廣告螢幕的機器,其實大有來頭,只要用微信掃描一下螢幕上的QR Code,就可以免費印出照片,而且搭配互動式螢幕中的廣告,還可以獲得購物或商品優惠券。在微信輔助下,這部數碼商業智能終端機,在短短兩年內橫掃中國市場,賣出3萬部,現在更進軍紐約,打算向全美華人市場邁進,而這部機器幕後的推手,竟是一名不到30歲的華人青年Steven。
駐紐約記者:陳郁仁

Steven兩年前見到中國出現微信照片打印機,回國創業,開工廠製造機器,當時這部打印機只是讓商店和各種品牌吸收微信上官方粉絲團的粉絲,市民加入粉絲團,就可以免費打印照片,但Steven發現市民在等待照片印好時,持續站在大螢幕前等待,從中看到了商機,所以他改為推出自家品牌IMAGE,把螢幕加大一倍,推出微信商業智能終端機。

除了提供市民免費沖曬照片服務外,他開始賣廣告,且透過微信QR Code提供的數據,告訴廣告客戶,廣告觸及哪些觀眾,提供精確的數據分析,短短兩年就佔據中國85%的市場,在中國各地有3萬部機器。

趁着在中國市場的成功,Steven把這部機器帶回紐約,找了兩個同樣不到30歲的夥伴Harry和Josh,要打開美國市場,他認為微信是中國唯一一款在國際市場具備競爭力的產品,加上紐約許多華人或與華人做生意的人都使用微信,本以為可以輕鬆打入美國市場,豈料卻「撞大板」。

Steven表示,去年整個夏天,他帶着機器在法拉盛(Flushing)向各大商家推銷,但反應不大,因為有些人對微信仍不熟悉,加上商店普遍習慣在傳統報紙等紙媒下廣告,對於新媒體廣告接受度不高,曾經有商店讓他擺放機器長達兩星期後又「退貨」,生意起步非常辛苦。

辛苦2至3個月後,商家總算發現這部機器吸引許多年輕人,尤其很多女生喜歡把自拍照片打印出來,使用的市民增加,情況漸漸好轉,慢慢成為法拉盛新媒體廣告的龍頭。

法拉盛目前有50部微信商業智能終端機,Steven說現在法拉盛每個月有1萬張照片打印量,大家不需要再花錢,到哪裏去消費逛街都可以打印自己喜歡的照片,他今年目標是在曼哈頓免費設置100部,整個紐約要200部,接着再慢慢推廣到美國其他市場,目前已與南加州和芝加哥等城市有接觸。

Steven說,以往在海外的華人,或許只能在餐館工作,或努力進上市公司當打工仔,但現在互聯網和微信給了大家一個新的契機,能有機會創業,在美國闖出不一樣的市場。

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