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2016年03月25日

讀商轉修服裝營銷
台女半途出家設計婚紗

一位來自台灣的女生到美國留學主修市場行銷,但她憑着天份和努力,半路出家轉行做設計師,更自創品牌「VENE AI」,登上洛杉磯時裝周(LA Fashion Week)。她回顧創業路:「很多事情要從零開始,從人脈、資金到尋找客源,都要從頭開始耕耘;就算失敗還是要繼續努力,你要不斷嚐試不同的方法,才能讓一個陌生的國家可以看到你這個來自另一個國家的創業者。」
駐洛杉磯記者:林慧娟

蔡依秦(Sylvene Tsai)從小被家人送到新加坡、美國等地求學,她說:「我從小喜歡畫畫,幫洋娃娃做衣服,大二時覺得不能放棄我喜歡的東西,剛好學校有提供服裝銷售相關課程,我轉而選修相關課程。」畢業後,她更確定自己對服裝設計的熱忱,決定由基本功開始學起:「我搬到洛杉磯FIDM(時尚設計商業學院),選修15個月的課程,從零開始,把做衣服的基礎學起來。」

她擔任服裝品牌的設計助理一陣日子後,2011年回到台灣工作,在陪好友找婚紗時,設計了自己的婚紗,成為她創業的契機:「2010年,我做第一件婚紗,之後以自由工作者的身份接工作。我陪不少朋友找禮服,我很幸運,不需要經過這個(尋找婚紗)過程,因為我有能力自己做禮服,依照自己的喜好和想像的樣子,做出我心目中的婚紗。」

蔡依秦2014年搬到洛杉磯定居,去年投資5萬美元(約39萬港元),再在集資平台Kickstarter籌得1.8萬美元(約14萬港元)創業,去年9月推出個人品牌「VENE AI」,10月更登上洛杉磯時裝周,她說:「參加洛杉磯時裝周心情滿忐忑的,要有一定的資金和人力,我的個性蠻完美主義的,要做就要做到好,可以那個舞台當品牌正式發表的平台,有一千多名的觀眾,完整呈現自己的作品,非常開心。」

「VENE AI」的設計以60%婚紗為主,其他40%是小禮服和晚禮服,客人以25到45歲的輕熟和成熟女性為主。在洛杉磯量身訂造、手工縫製,價錢由1500到1萬美元不等(約1.17萬到7.8萬港元)。蔡依秦說:「每個女性都是獨特的,在婚禮當天或是重要時刻,她穿的禮服要展現她的特色與優點,希望客戶告訴我們她們的故事,依照我們的設計與細節,幫她們量身訂製專屬禮服。」

蔡依秦以設計師Vera Wang及品牌MARCHESA作榜樣,努力鑽研:「她們不只是在賣一件衣服,而是在賣一個故事、一個夢想。」談到自己的品牌,她說:「我相信禮服應該要有溫度,傳承穿着者的記憶,訂製禮服說着她們自己的故事,在她們人生重要的時刻或接下來的日子,這件衣服都可以讓她們非常難忘。」

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